DRITTI AL SÌ, è il corso di formazione che ti consentirà di acquisire la chiave di accesso alle più profonde leve decisionali della controparte in una negoziazione attraverso l’utilizzo delle componenti emotive, psicologiche e linguistiche dell’interazione umana. CON I RELATORI MATTEO MOTTERLINI STUART DIAMOND JACK CAMBRIA
Cosa Imparerai
Economia cognitiva: come si comporta il cervello nelle decisioni
Quanto le componenti intuitive ed automatiche del cervello influenzano il meccanismo decisionale
Tranelli cognitivi: come salvaguardare i nostri affari dalle truffe
L’influenza inconsapevole dell’irrazionalità e dell’emotività nella decisione d’acquisto